This Is A Custom Widget

This Sliding Bar can be switched on or off in theme options, and can take any widget you throw at it or even fill it with your custom HTML Code. Its perfect for grabbing the attention of your viewers. Choose between 1, 2, 3 or 4 columns, set the background color, widget divider color, activate transparency, a top border or fully disable it on desktop and mobile.

This Is A Custom Widget

This Sliding Bar can be switched on or off in theme options, and can take any widget you throw at it or even fill it with your custom HTML Code. Its perfect for grabbing the attention of your viewers. Choose between 1, 2, 3 or 4 columns, set the background color, widget divider color, activate transparency, a top border or fully disable it on desktop and mobile.

SPIN – napredne vještine prodaje

//SPIN – napredne vještine prodaje
Loading Događaji
  • Ovaj događaj je prošao.

Zašto doći na ovaj dvodnevni seminar?

Siguran sam da već imate zavidna znanja iz tehnike prodaje.

Ko još ne zna korake prodajnog razgovora? Ko još ne shvata značaj postavljanja pitanja tokom prodajnog  razgovora? Da li ste u stanju da uradite savršenu prezentaciju svoje kompanije i proizvoda koje prodajete?

Jesu li danas ova znanja dovoljna za vrhunske prodajne rezultate?

U situaciji sam da se, zaista, veoma često srećem sa ljudima iz prodaje koji su odlično potkovani teoretskim znanjem, imaju godine iskustva, a sve teže izlaze na kraj sa današnjim zahtevnim,  obaveštenim,  sitničavim kupcima.

SPIN tehnika, koju učimo na seminaru “Napredne tehnike prodaje” jedan je od savremenih prodajnih alata koji može pomoći pri savladavanju najtežih prodajnih situacija.

Čitava filozofija SPIN tehnike zasniva se na sledećoj postavci:

 

·         Ljudi obično ne veruju u ono što im pričate.

 

·         Oni ponekad veruju u ono što im pokazujete.

 

·         Oni često veruju u ono što im kažu njihovi prijatelji.

 

·         Oni uvek veruju u ono što kažu sami sebi.

 

Definitivno se nameće zaključak da je klijenta bespredmetno ubeđivati u bilo šta. Umesto ubeđivanja, prodavac bi trebalo da razmisli o primeni SPIN tehnike.

Primenom  ove tehnike klijent se dovodi u situaciju da sam izgovori  kako mu je potreban proizvod koji u potpunosti odgovara onome što vi imate u ponudi. Ovo zaista zvuči pomalo bajkovito i podseća na neke priče o hipnozi. Ipak, ovde se zaista ne radi o magiji nego o veštini koja je dostupna svakom ambicioznom prodavcu.

Tokom seminara na više različitih primera učesnici otkrivaju prednosti ove tehnike, a potom pripremaju Spin razgovor na primeru iz sopstvene prakse.

Osnovne teme:

  • Šta je u korenu odluke o kupovini
  • Potrebe – podrazumevane i izričite
  • Kako se razvija potreba
  • Pitanja i njihovo postavljanje
  • Prikazivanje proizvoda i usluga
  • Prilazak klijentu
  • Aktivno slušanje
  • Razvoj odnosa za buduću prodaju
  • Situaciona pitanja
  • Problemska pitanja
  • Posledična pitanja
  • Pitanja koristi
  • Napredak i nastavak u prodajnom razgovoru
  • Rešavanje prigovora
  • Planiranje napretka u prodajnom razgovoru

 

 

Kotizacija za dvodnevni seminar:

 

Srbija

3000000RSD
  • + PDV

BIH

42000KM
  • + PDV

Hrvatska

150000KN
  • + PDV

 

Cena uključuje:

  • Ekspertska predavanja Adizes konsultanata
  • Pisani materijali koji pokrivaju program
  • Popis polaznika seminara sa podacima za dalje kontakte
  • Ručak, kafa i sokovi u pauzama 

 

 

PRIJAVA

PRIJAVITE SE NA SEMINAR

Klikom na dugme PRIJAVA pošaljite prijavu za učestvovanje na seminaru -Spin-napredne veštine prodaje
PRIJAVA

Termini predstojećih seminara u regionu

SRB

SEMINARI SRBIJA

SAZNAJ VIŠE

BIH

SEMINARI BIH

SAZNAJ VIŠE

HR

SEMINARI HRVATSKA

SAZNAJ VIŠE

CG

SEMINARI CRNA GORA

SAZNAJ VIŠE
PRIJAVA

PRIJAVITE SE NA SEMINARE

Klikom na dugme pošaljite zahtev za prijavu na seminar
PRIJAVA