Zahvalan sam organizatoru na poverenju i ovlašćenjima da samostalno uredim i kreiraram program ovogodišnjeg, trećeg po redu, BIZIT seminara o porodičnim kompanijama. Dileme nisam velike imao, potrebno je nastaviti i produbiti teme koje su već aktuelne ali isto tako je važno i otvarati nove vidike. I zato sam pozvao: Marka Radojičića, izvršnog partnera [...]
Sve više osnivača privatnih firmi i članova njihovih porodica shvata značaj profesionalnog upravljanja njihovim firmama i na tome radi. Tokom procesa tranzicije sa prve na drugu generaciju vlasnika sazrijeva i dublje razumijevanje razlike između upravljanja biznisom i upravljanja kapitalom, odnosno imovinom. Jedan dio tog kapitala se tokom godina prirodno i razumljivo našao u džepovima, [...]
Jedan od boljih primera za plemenite namere roditelja osnivača (za posledice ne garantujemo!) je ideja i realizacija ideje da udeo (ili deo udela) u kompaniji prepišu nasledniku / detetu. Zaista bi svako razuman trebao da postavi pitanje šta ima loše u tome da roditelj detetu prepiše npr. deo kompanije, kao što se uostalom [...]
Tokom pripreme za sesiju kreiranja Misije 2021-2024 kompanije Biofor System, direktor Bogdan Žigić, samonikli, dao je nekoliko odgovora na pitanja „Šta je naša svrha?“, „Po čemu želimo da pamte našu kompaniju“ i „Zašto postojimo?“. Njegove nadahnute i inspirišuće odgovore delimo sa željom da, u ovom trenutku kad jedna godina smenjuje drugu, u ova neizvesna [...]
Partnerstvo uobičajeno nije preferirani model rada kod preduzetnika i osnivača. Posmatrajući sudbinu partnerskih kompanija lako se može doći i do odgovora i do razloga zašto je to tako. Posle početne faze (kad su poput zaljubljenih parova koji dele isti san) i samog početka života njihovih kompanija (kad se žrtvuju i u potpunosti posvećuju jedan [...]
Izraz „Bliža je potkošulja od košulje“ se koristi da bi se objasnilo mišljenje po kom će se sigurno bolje i odgovornije prema porodičnoj kompaniji odnositi neko ko je član porodice, kum, prijatelj iz detinjstva ... nego neki neznanac koga zapošljavamo kao profesionalnog menadžera. I ovde je na pitanje „Da li je ovaj izraz mudrost [...]
Postaje simptomatično da razgovarajući sa vlasnicima firmi, šefovima i direktorima prodaje srećem se najčešće sa sumnjom, nezadovoljstvom i nepoverenjem prema prodavcima. Neretko “oni koji upravljaju prodajom” pevaju snažnu podcenjivačku notu u odnosu na njihove podređene - prodavce. Najparadoksalnija je svakako “Tja, pusti ih molim te, ne znam ja šta oni uopšte rade”. A ko [...]
NIKO NIJE PLANIRAO DA BANKROTIRA, AL’ JE BANKROTIRAO JER NIJE PLANIRAO! „Ako ne znamo u koju luku plovimo, nijedan vetar nije odgovarajući.“ (rimski književnik i filozof Seneka, na početku nove ere) Da li ste se ikada zapitali kako planira svetovno telo verske zajednice? Na period promene od 50 ili 100 [...]
Klijent čiji je slučaj predstavljen veoma je uspešna kompanija sa oko 80 zaposlenih, delatnost je uvoz i distribucija, odnosno prodaja opreme kroz različite kanale: tenderi, trgovinski lanci, dileri, maloprodaja... U momentu kada smo počeli saradnju radeći na njihovom planu prodaje imali su fantastične poslovne rezultate, a u prethodnih nekoliko godina prodaja kompanije rasla [...]
Diskusije sa kolegama iz privrede, brojni konkretni primeri, razmatranje trenutnih i budućih izazova na tržištu, primena i razrada uporednih tabela, izrada konkretnih planova prodaje za 2021. ASEE program „Planiranje prodaje u neizvesnim okolnostima“ će vas pripremiti za narednu poslovnu godinu i pomoći da u kriznim uslovima aktivirate nove potencijale. Dva dana otvorenog online treninga i [...]
