Kada verovati?

 

 

Kako možemo, bez dodatnih testiranja, brzo i tačno da zaključimo da li nekome verujemo ili ne?

Kako da znamo, kako da procenimo da li nekome možemo da verujemo ili i ne? Ono što obično radimo je da testiramo ljude oko sebe, da im nešto ponudimo i pratimo šta će se desiti. Ovaj metod može da bude koristan, ali može i da naškodi.

 

Šta još možemo da uradimo? Mnogi ljudi misle da mogu verovati osobi koju poznaju dugi niz godina i na osnovu ranijih iskustava zaključe da je u pitanju osoba od poverenja. I ovaj metod procene može da vodi do zabluda i štete. Poznajem neke ljude po petnaest godina i dugi niz godina su bili osobe od poverenja, a danas im ne bih poverio ni dolar. Šta se to promenilo?

Poverenje nije u načinu na koji osoba govori ili u „vibracijama“ vašeg odnosa. Ovi faktori nisu značajni elementi za procenu i mogu da nas dovedu do grešaka. Postoje komičari koji deluju kao najpoverljivije osobe na svetu. Holivudska kuloarska priča kaže da, kada vam neko kaže „veruj mi“, treba da budete veoma oprezni – vrlo je verovatno da vam – dok vam to govori – već gura ruku u džep.

Kako možemo, bez dodatnih testiranja, brzo i tačno da zaključimo da li nekome možemo da verujemo ili ne?

Dobro, šta je to poverenje?

Preporučujem vam da verujete ljudima za koje znate da delite zajedničke interese. Drugim rečima, poverenje je osećaj koji dajete osobama sa kojima imate zajedničke interese. Onog momenta kada više nema zajedničkog interesa – bez obzira na to koliko se dugo znate i koliko ste dugo jedni drugima verovali u prošlosti – tog momenta kada više ne delite interese, ne možete im više ni verovati. Postanite oprezni. Prošlost nije isto što i sadašnjost. U prošlosti ste imali zajedničke interese, ali sada ih više nemate.

Obrnuti scenario je takođe tačan. Možda ste sa nekim u prošlosti imali suprotstavljene interese tako da ste morali da budete na oprezu. Situacija je danas drugačija, ako danas imate zajedničke interese. Poverenje se budi.

Poverenje postoji tamo gde su zajednički interesi živi. Može da postoji i bez zajedničkih interesa kod ljudi koji su vođeni isključivo vrednostima ili su altruisti, ali to obično nije slučaj u biznisu. Čak i u privatnim odnosima – preporučujem da razmislite šta to motiviše drugu osobu. Bez vatre nema dima, pa pogledajte gde je vatra. Šta to vodi drugu osobu do vas i da li je u skladu sa vašim interesima?

To je samo moje razmišljanje.

 

dr Isak Kalderon Adižes


Preporučujemo seminare: