This Is A Custom Widget

This Sliding Bar can be switched on or off in theme options, and can take any widget you throw at it or even fill it with your custom HTML Code. Its perfect for grabbing the attention of your viewers. Choose between 1, 2, 3 or 4 columns, set the background color, widget divider color, activate transparency, a top border or fully disable it on desktop and mobile.

This Is A Custom Widget

This Sliding Bar can be switched on or off in theme options, and can take any widget you throw at it or even fill it with your custom HTML Code. Its perfect for grabbing the attention of your viewers. Choose between 1, 2, 3 or 4 columns, set the background color, widget divider color, activate transparency, a top border or fully disable it on desktop and mobile.

MARKETING EKSPERT

//MARKETING EKSPERT

MARKETING EKSPERT

850,00 дин.

MARKETING EKSPERT Autor: Džek Traut
U zabavnom i prosvetljujućem maniru, “kralj pozicioniranja” Džek Traut nudi kratke lekcije marketinške mudrosti za prezauzete menadžere i direktore. Naime, novoimenovani generalni direktor pokušava da pronađe put ka uspešnom nastupu  na tržištu. Bez ikakvih znanja iz marketinga, kao i mnogi direktori širom sveta, ne zna ni koga da pita za savet ni kome da veruje. Autor mu šalje „duha iz kompjutera” koji u maniru marketing eksperta naoružanog višegodišnom uspešnom praksom saradnje sa nekim od najuspešnijih kompanija današnjice, daje odgovore na deset ključnih pitanja iz marketinga
Category:

Product Description


Džekovi uvidi u suštinu marketinga su briljantni. Univerzalni su i omogućavaju nam da analiziramo poslovanje najrazličitijih kompanija.
-Stiv Milunović, Meril Linč

Sarađivali smo sa stotinama marketing “eksperata” ali nikad niko nije ponudio pristup koji može da se poredi sa Džekovim!
-Robert Pasikof, Brend Kiz

Iako dugo sarađujemo još uvek me zaprepašćuje brzina kojom daje specifične savete za postizanje uspeha.
-Bob Voldron, Dženeral Milz

Sarađujemo više od 20 godina. Svi njegovi uvidi i predviđanja su se pokazali izuzetnim.
-Vins Vakareli, Ziroks

Traut čudesno ilustruje da je diferencijacija  osnova  uspešnog marketinga.
-Filip Kotler

Džek ukazuje na snagu jednostav-nosti u razumevanju suštine problema. Od ovakvog pristupa zavisi da li ćete imati svoj ili ćete biti nečij ručak.
-Skot Mek Nili, San Majkrosistems

Marketing mora da uvidi i verbalizuje ideju a zatim da je pretvori u celovitu strategiju koja će osloboditi njenu moć.
-Džek Traut

U čemu je suština marketinga?
“Kad lansiramo novi mega-brend, našoj sinergiji neće biti kraja!”

Kada je počeo da obavlja posao generalnog direktora, Biram Bigdom je uradio ono što bi uradio svako na njegovom mestu, posebno ako dolazi iz sveta finansija: krenuo je da smanjuje troškove.
Ali kako je posao odmicao, nešto mu je govorilo da je za razvoj biznisa potrebno više od smanjenja troškova. Organizovao je sastanak sa direktorom marketinga da bi razgovarali o tome kako da povećaju prodaju svojih proizvoda.
Nije prošlo ni pet minuta sastanka, a on se osećao kao da ga neko napada rečima kao što su: brendovi i sub-brendovi, segmentacija, sinergija, procenjivači, strateško uklapanje, psihološki pokretači, uloge … Marketing je izgledao kao izuzetno komplikovana oblast za koju je potreban poseban rečnik.
Osećao se tupavo i pomislio kako uopšte nije bila loša ideja da smanji troškove. Pošto više nije mogao da razazna ništa od onoga što su govorili njegovi menadžeri, prekinuo je sastanak, vratio se u svoju kancelariju, prišao kompjuteru i pozvao duha. Postavio je svoje prvo pitanje:
“U ČEMU JE SUŠTINA MARKETINGA?”
Marketinška mudrost
“Marketing nije tako jednostavan kao brojke koje ti i tvoji ljudi iz finansija premećete svaki dan,” počeo je duh.
“Nadam se da nema ničeg ličnog u ovome,” rekao je Biram i seo u stolicu ispred kompjutera.
“Da li želiš definiciju Američke marketing asocijacije?” pitao je duh sa osmehom.
“Šta je to?” začudio se direktor, dodajući brzo: “Samo nemoj to da mi računaš u pitanja!”
“Marketing je proces planiranja i sprovođenja strategije, formiranja cena, promocije, kao i proces distribucije ideja, dobara i usluga radi kreiranja, razmene i zadovoljenja ciljeva pojedinaca i organizacija,” odgovorio je duh.
“Nemoj!”
“Kad jednom budeš razumeo sve te fensi termine koji se pojavljuju u knjigama na tu temu, biće ti mnogo lakše.”
“Stani malo i ne smaraj. Obećao si da ćeš biti jednostavan poput proroka!”
“Ako tako hoćeš, marketing je prosto zbir svega onoga što treba da uradiš da bi prodao svoj proizvod ili uslugu i ostvario profit!”
“Da nisi malo preterao sa pojednostavljivanjem? To sam i sam znao!”
“To je poenta marketinga. Da do kraja pojednostaviš stvari da bi razumeo zašto je neko spreman da kupi tvoj proizvod. Dozvoli mi jedno poređenje. Dobar marketing je kao snimanje filma. Sklapaš priču od više detalja.
Pre mnogo godina, jedan poznati producent je razgovarao sa mnogo ljudi koji su imali ideju za film. Davao im je svoju vizit kartu i zamolio ih da napišu ideju na poleđini. Kada bi se požalili da nemaju dovoljno prostora, govorio je da ukoliko nisu u stanju da ukratko predstave svoju ideju, neće uspeti ni da naprave dobar film po njoj.”
“Hoćeš da kažeš da je marketing kao film u kom proizvod igra glavnu ulogu. Svako i sve u filmu deo je jednostavne priče o tome zašto je naš proizvod dobar i zašto ga treba kupiti pre nego neki drugi.”
“To je osnovna ideja. Ukoliko tvoj proizvod rešava određeni problem, prvo dramatizuješ problem, a zatim ponudiš taj proizvod kao rešenje. Ako imaš nov proizvod, pričaš o starim rešenjima da bi naglasio novine koje donosi tvoj proizvod. Ako je tvoj proizvod suočen sa velikom konkurencijom, objašnjavaš zašto je on dobra alternativa. Samo nemoj da pričaš onu glupu priču – i mi to imamo!”
“Je li bilo nekih dobrih filmova u poslednje vreme?”
“Da, pravio sam jedan sa Robertom Tilmanom, generalnim direktorom LOUI HOUM IMPRUVMENT prodavnica. On ima jedan od najboljih filmova koji su trenutno u opticaju!”
Unapređenje unapređivanja
Duh je nastavio: “HOUM DEPO je sa svojim velikim supermarketima preuzeo dominaciju u kategoriji trgovaca građevinskim i ostalim materijalima potrebnim za ulepšavanje životnog prostora i LOUI je morao da se povuče u male gradske prodavnice. Strahujući za svoju budućnost, Tilman se opredelio za veće, ali drugačije, uređenije i lepše prodavnice. Odlučio je ponudu usmeri ka ženama, umesto da se obraća građevinskim preduzimačima. Bez mačo fazona koji gode preduzimačima, poručio je damama da želi da “ulepša” ulepšavanje života.
“I kako sad stoje sa zaradom?” prekinuo ga je Biram.
Duh je promolio glavu iz kompjutera i upitao: ” Kako ti ovo zvuči? U prvom kvartalu 2002. HOUM DEPO je imao rast prodaje od oko pet procenata. Ali LOUI, koji je otvorio 46 prodavnica, je samo u tom kvartalu povećao prodaju za 7.5 procenata. Istovremeno je u tom kvartalu zabeležio i skok profita od 54 odsto – na čak 346 miliona dolara. Iako su svi znali da je HOUM DEPO najveći, on je u istom periodu uspeo da poveća profit za svega 35 procenata na 856 miliona. Tokom godine, cena akcija LOUI-a je porasla za 31.1 odsto, a HOUM DEPO je imao pad od 19.6 procenata.”
“Oho. To je baš dobar film,” prokomentarisao je Biram.

Duh o budžetima
Pošto je dolazio iz sveta finansija, Biramu se činilo najprirodnije da pita: “Kako napraviti budžet za marketing u okviru kojeg ćeš pare trošiti na najbolji način?”
“Znao sam da ćeš to da pitaš. Da počnemo od toga koliko novca obično troše kompanije sa puno proizvoda kao što je tvoja. Svaki proizvod ima svoj budžet, zar ne? Moje iskustvo govori da u tom slučaju kompanija više bazira budžet na obimu prodaje nego na bilo čemu drugom.
Zato me često pitaju: Koliko procenata od prodaje kompanije treba da potroše na marketing?
Moj odgovor je: Onoliko koliko vam treba da obavite posao!
Problem u ovom pristupu je što proizvodi koji imaju manji obim prodaje dobijaju i manje novca. Na drugoj strani, etablirani proizvodi dobijaju lavovski deo budžeta, bez obzira da li im je novac potreban ili ne. I niko u kompanijama ne želi da prizna da im možda ne treba toliko i da je deo tog novca možda bačen.”
“Zvuči mi poznato, “prokomentarisao je Biram.” Po kojoj logici onda planirati budžet?”
“Prvi korak: pripremi marketing planove za svaki proizvod u smislu njegovih marketinških životnih ciklusa. Da li je to  novo  tržište? Koliko je jaka konkurencija? U čemu smo drugačiji od nje? Kako kupci gledaju na naš proizvod, a kako na proizvode konkurencije? To moraju da budu iskreni planovi zasnovani na gruboj realnosti. Bez uplitanja želja.
Drugi korak: rangiraj proizvode po mogućnostima koje imaju na tržištu. To je trenutak kada brojke stupaju na scenu i kada određuješ koji proizvod ima najveći profitni potencijal pod uslovom da se posao u celini obavi kako treba. Može li taj proizvod ili usluga da bude najskuplji u svom segmentu? Da li je to novi proizvod nove generacije koji će ti pomoći da postaneš lider? Da li je to proizvod koji je dugo prisutan na tržištu i ima etabliranu konkurenciju?
Ovaj korak zahteva predviđanje zasnovano na određenoj vrsti znanja i njegov smisao je da odrediš koji deo ponude može da donese najveću zaradu. Evo i saveta za rangiranje: rangiraj konkurenciju u svakoj bici koju treba da vodiš. Što je konkurencija slabija, veće su tvoje šanse za uspeh. Bitka sa jakom vojskom nije naročita zabava.
Treći korak: odredi kakva ti je reklamna podrška potrebna. Pošto je reklamiranje najskuplji deo marketing plana, važno je biti siguran da će novac biti potrošen tamo gde će dati najbolje rezultate. Moraš da potrošiš dovoljno da bi ciljnoj grupi ispričao svoju priču.
Reklamiranje, na primer, može biti posebno korisno kada želiš da skreneš pažnju na novu ideju ili novi proizvod. Takođe može biti veoma moćno ukoliko porediš svoj proizvod sa konkurentskim i ukazuješ na ono po čemu se razlikuješ od njega.
Reklamiranje ne daje naročite rezultate kada želiš da ubediš ili da promeniš svest kupaca. Ono takođe nema efekta ako samo zabavljaš svoje kupce i pritom ih ne podsećaš na ono po čemu si drugačiji.
Četvrti korak: zaustavi se kad ti ponestane novca. Generalni direktor mora da bude nemilosrdan u tome. Kad jednom uspostaviš prioritete među svojim programima prema potencijalu za zaradu, počni da sprovodiš plan. Ukoliko odrediš da samo deo tvoje ponude zadovoljava ove kriterijume, fokusiraj se na njega. U tom trenutku ne smeš da gubiš snagu. Aktiviraj sledeći  proizvod tek onda kada je neki od ovih proizvoda obavio svoj posao. Ne smeš da angažuješ previše resursa na preširokom polju. Potreban ti je maksimalni povraćaj uloženog.”
Značaj završnice
“Kad jednom shvatiš gde treba da usmeriš novac, valjalo bi da slediš jednostavnu, a mudru poruku koju je u ime svih nas uputio Robert Hol: Mnogo je bolje da radiš na dobroj ideji nego da samo imaš dobru ideju.”
Biram Bigdom je počeo da shvata: “Hoćeš da kažeš da jednom kad otkriješ koju priču treba da pričaš da bi uspeo, moraš sve svoje snage da usmeriš na to da je pričaš i da je marketing ustvari orkestracija tih snaga!”
“Naravno. Završnica je most između dobrog planiranja i dobrog rezultata. Završnica je zadatak marketinga. Marketing vodi računa o tome da sve bude na pravom mestu u pravo vreme. Ljudi se sapliću o kamenje, ne o planine.”
“Ima li još?” pitao je Biram.
“Da, završnica podrazumeva da jednom kad ih pridobiješ, i sačuvaš svoje kupce. Moraš da ostaneš u vezi sa njima i da im pokažeš da ti je stalo do njih. Ako pogrešiš, pozovi ih što pre i izvini se. I svakako ponudi neku nadoknadu za pretrpljenu neprijatnost. Neki to nazivaju marketing jedan na jedan, a ja to zovem – biti u vezi. Upamti da ti je potrebno mnogo, mnogo više da pridobiješ novog kupca nego da zadržiš starog.”
Značaj distribucije
“Svi u marketingu govore o distribuciji. Koliko je ona važna u marketinškom procesu?”
“Nekada je bilo lako. Utovariš robu i izneseš je na pijacu. U međuvremenu se štošta iskomplikovalo.”
“Vidim,” rekao je Biram. “Postoje li neka dobra pravila?”
“Postoji nekoliko,” odgovori duh. “Prvo glasi da što više prodaješ direktno imaš i veću kontrolu. Drugim rečima, ako moraš da radiš preko posrednika, moraš se odreći i dela zarade i kontrole nad tim kako oni predstavljaju i prodaju tvoje proizvode. Majkl Del, jedan od mojih najboljih učenika, je preskočio prodavce kompjutera i postao super uspešan dok su ostali vodili bespoštednu međusobnu borbu.
Drugo pravilo je da se nikad ne takmičiš sa svojim kupcima. Ako si izabrao sistem distribucije preko malih specijalizovanih prodavnica, nemoj da se polakomiš i da kreneš sa lancem svojih prodavnica. Istog trena kupci će izgubiti interesovanje za tvoj brend. Dobra distribucija počiva na lojalnosti prema prodajnim kanalima. Ako prodaješ preko lanca robnih kuća nemoj započinjati prodaju preko njihovih konkurenata, velikih supermarketa.”
“I šta još?”
Duh se nasmeja. “Sve je veoma jednostavno. Što više distributeri budu zarađivali na tvom proizvodu, posvećivaće ti više pažnje, a tvoj posao će biti da svoj proizvod učiniš što je moguće atraktivnijim za kupce i krajnje korisnike. Zato marketing ne sme da omane!”
Upozorenje
Biram Bigdom je počeo da se oseća mnogo komotnije u nečemu za šta je prethodno mislio da je jako komplikovano. “Nije tako teško. Samo treba da pronađem nešto u čemu ću biti drugačiji, da izgradim program komunikacije oko te ideje koja me razlikuje i napravim plan kako da privučem pažnju kupaca. A onda da se potrudim i da ih zadržim. Zar ne?”
“Nije baš tako lako kao što izgleda,” upozorio ga je duh. “Najveći broj pobedničkih ideja je teško prepoznati jer nikad ne izgledaju unapred kao pobedničke. Kad bi tako izgledale, neko drugi bi ih već iskoristio.
Alber Kami je napisao: Velike ideje dolaze na svet nenametljivo kao golubovi. Ukoliko smo u stanju da usred buke koju stvaraju imperije, čujemo tihi trepet njihovih krila razaznaćemo uzbuđenje koje donose život i nada.
Šanse je teško uočiti jer one ne izgledaju tako unapred. Izgledaju previše jednostavno i očigledno – svetlije pivo, bezbedniji automobil, prodavnica igračaka, pica sa posebnim dodacima. Marketing mora da uvidi i verbalizuje ideju, a zatim da je pretvori u marketing strategiju koja će osloboditi njenu moć.”
“Koliko ja mogu da naučim iz uspeha tuđih marketing programa?” pitao je Biram Bigdom.
“Dobro pitanje. Ja redovno čitam Biznis Vik, Forčn, Forbz, Vol Strit Džornal. Kada pišu o kompanijama, novinari analiziraju njihove uspehe i recepte. Proučavanje uspeha i promašaja je mnogo korisnije od čitanja knjiga o marketingu.”
Istog trena, duh je nestao.
Sledeći sastanak
Biram Bigdom je sledećeg jutra pozvao direktora marketinga u svoju kancelariju, zamolio ga da sedne i saopštio svoj zahtev: “Ne želim da više koristimo marketinški žargon. Želim jednostavne preporuke šta treba da učinimo sa našim proizvodima da bismo ih prodavali bolje. Pronađite način da mi svaki od njih predstavite kao da sam kupac koji gleda film sa našim proizvodom u glavnoj ulozi. A onda smislite program kako da  dovučemo kupce na naša vrata. I ne zaboravite program kako da ih zadržimo kao kupce.”
“Ali koliko će to da košta?” pitao je direktor marketinga.
Generalni direktor je kroz osmeh rekao: “Evo vam program  u četiri jednostavna koraka koji treba da nam pomogne da vidimo koliko ćemo trošiti sledeće godine. Ako budete radili prema tim preporukama, trošićemo novac mnogo pametnije.”
Direktor marketinga je buljio u program zabezeknuto.

Rekli su o Adižesovom metodu Predgovor prvom izdanju

Kako staviti “marketing” gde mu je mesto?  D. Tavčioski 7
Šta je prethodilo bajci 11
1. Dolazak 13
2. U čemu je suština marketinga? 19
3. Šta je zapravo brendiranje? 31
4. Kakva treba da bude strategija proizvoda? 41
5. Kako formirati pravu cenu? 49
6. Da li postoje granice rasta kompanija? 59
7. Šta je dobro istraživanje? 69
8. Kako proceniti efekte reklamiranja? 79
9. Kako izabrati pravi medijum? 89
10. Koliko su važni logotipi? 97
11. Koje su najčešće greške? 107
Epilog 117

Kako staviti „marketing” gde mu je mesto?

Iako poslovni ljudi mahom uvažavaju reč «marketing» a knjiški autoriteti lepe etiketu «”marketing”» na sve što je u trendu, marketinška praksa na celoj planeti prepuna je zabuna oko toga šta je, zapravo, marketing i čemu služi.
Ali, ako kompanije postoje isključivo voljom kupaca, onda je odgovor jednostavan – marketing je kljlučna funkcija koja upravlja relacijom između kompanija i njihovog tržišta.
I mada je davnih dana poslovni “supermen” Dejvid Pakard, (suosnivač super uspešnog HP-a) poručio da je «”marketing previše važan da bi bio prepušten sektoru za marketing”», kompanije decenijama svode marketing na podršku prodaji i, u saradnji sa agencijama za reklame, uz ogromna ulaganja u promociju, pokušavaju da kamufliraju prazninu potpunog nedostatka marketing strategije.
Šta je zapravo marketing strategija?
Marketing strategija svakako nije samo jedna od poslovnih strategija, već, kako to sugeriše Harvard Business School, ona koja se nalazi “«u srcu svih poslovnih strategija”». Jer, «”kompanije postoje isključivo zarad kupaca.» “
Ali, za razliku od uobičajenog pogleda na poslovne strategije koje su okrenute prema kompaniji i onome što ona treba da uradi da bi ostvarila ciljeve, marketing strategija je okrenuta ka kupcu i polazi od njegove percepcije. Od razumevanja mehanizama koji upravljaju tom percepcijom, zavisi da li će on kupovati od nas ili od nekog drugog. (Džek Traut bi u svom jedinstvenom maniru rekao, “«Ili imaš marketing strategiju ili si tost!»”)
Osnovna poluga marketing strategije je «”pozicioniranje”», a prema Trautovom receptu: “«Pozicija je tačka u svesti kupca u kojoj on odlučuje da kupi naš proizvod.”» Jednom zauvek ovaj pristup je locirao tržište tamo gde se donose odluke o kupovini i kao primarni strateški prostor definisao svest kupca.
Za razliku od uobičajenog pristupa preko marketing miksa, gde je u osnovi razmatranja 4P, odnosno, fokus na proizvod, «”pozicioniranje”» Džeka Trauta polazi, dakle, od fokusa na kupca. Ovako osmišljen strateški model primenljiv je na kompanije svih veličina i može organski da prati njihov rast jer repozicionira strateški prostor tako da kompanije pritom ne izgube fokus. Što se, kao po ukletom pravilu, događa uvek kada kompanija naglo poraste. Model se sastoji od svega četiri koraka i najčešće zahteva samo odgovore na pitanja koja su inače kompanijama dobro poznata: a) Šta se zbiva na tržištu? b) Po čemu će kupci razlikovati našu ponudu od ponude konkurencije? c) Šta treba da uradimo da bi kupci verovali našoj ponudi? i d) Kako ćemo komunicirati sa kupcima?
Koncept «”pozicioniranja”» je poslužio i kao instruktivna teorijska osnova za razumevanje fenomena brendiranja. Jednostavna definicija glasi: «”proizvodi se nalaze na policama a brendovi u glavama kupaca». “
Knjiga Džeka Trauta i njegovog dugogodišnjeg partnera Ala Risa “22 nepromenljiva zakona marketinga” (koja je doživela i prošireno izdanje pod naslovom “22 nepromenljiva zakona bredniranja”) prva je relevantna literatura o ovom fenomenu koji je dugo bio nedokučiv tradicionalnom pristupu marketingu zasnovanom na fokusu na proizvod.
“«Pozicioniranju”» i “«brendiranju»”, Traut i Ris su dodali i metaforu «marketinško ratovanje». Na direktnim analogijama između istorijskih bitaka i konkurentske borbe, kreirali su jednostavan strateški okvir pozajmljen iz iskustava velikih vojskovođa. Model  koji konkurentsku borbu analizira kroz svega četiri obrasca, zapanjujuće jednostavno obuhvata sve konkurenstske situacije moguće na bilo kom tržištu.
Pronicjlive preporuke i lakoća razumevanja fenomena u marketingu, čine Džeka Trauta, čarobnim «”duhom iz lampe”» skoro 40 godina. Među njegovim klijentima su neki od najuspešnijih poslovnih ljudi današnjice i ogroman broj kompanija sa «”Fortune 500”» liste. U njihovim marketinškim odlukama relativno je lako prepoznati Trautov rukopis.
Knjiga “«Marketing ekspert»” sadrži ključna znanja proistekla iz autorovog specifičnog pristupa svemu onome što čini marketing. Ona predstavlja okvir za razmišljanje koji ključnim ljudima u kompanijama može da pomogne da ne poistovećuju marketing sa svojim očekivanjima od istraživanja tržišta, dizajnera, agencija za reklamu.
Menadžerima koji možda misle da nemaju previše veze sa marketingom, ova knjiga može da pomogne da u svom iskustvu pronađu itekako bitne marketinške odluke – jer, svaka odluka koja kupca dovodi do odluke o kupovini, jeste marketinška.
Istovremeno, menadžerima koji traže pomoć od spoljnih saradnika, ona nudi dragocene kriterijume za uspostavljanje te saradnje i njeno vođenje ka konkretnim preporukama kakve dobija i njen glavni junak – generalni direktor jedne velike kompanije. Drugim rečima, umesto proizvoljnih komentara tipa «”dopada mi se ili ne”», ili vašara taštine nalik na priču o «”carevom novom ruhu»” koja je bezroj puta odigrana između nekompetentnih direktora i konsultanata/saradnika spremnih na sve, ona nudi uputstva koja mogu da uštede ogroman novac, spreče gubljenje dragocenog vremena, zaustave nestajanje identiteta kompanije na tržištu.
Kada na preporuke Džeka Trauta pogledamo kao na lekcije iz marketinga, kao što to čini glavni junak knjige, dobijamo dragocenu osnovu da proučavanje ove teme nastavimo i sami; da u svemu što radimo prepoznajemo ono što u krajnjoj liniji utiče na odluku o kupovini, ili da procenimo greške koje ne bi valjalo ponavljati jer znamo da nas udaljavaju od kupca.
U tom učenju, tokom kojeg smo vrlo često u iskušenju da pod pritiskom beskrajnih mistifikacija napustimo okvire zdravog razuma, saveti iz knjige verifikovani kroz praksu uspešnih menadžera, mogu da nam pomognu da stvarnu moć pronađemo u sebi i u izazovima sa kojima se svakodnevno suočavamo. «”Marketing ekspert”» spada u one retke knjige koje pred nas postave velike izazove ali nam daju i principe za razmišljanje koji mogu da nam pomognu da na njih uspešno odgovorimo.
U kratkom uvodnom komentaru, autor ukazuje da su ključne teze koje su predstavljene u ovoj knjizi detaljnije razrađene u njegovim prethodnim radovima i da je ovoga puta vodio računa o tome da prezauzeti menadžeri nemaju mnogo vremena za čitanje. Ipak, ako neko poželi da sazna više,  ta dodatna objašnjenja i još mnogo novih primera su na raspolaganju  u drugim knjigama Džeka Trauta.
U uzaludnom pokušaju da pronađem bolju preporuku od one koju je dao dugogodišnji partner Džeka Trauta i koautor njihovih ključnih knjiga, Al Ris, ne preostaje mi ništa drugo nego da ponovim njegove reči:
“«Džek Traut je najbolji partner kog možete da imate!»”
Kada je u pitanju marketing, verujem da ne postoji bolje društvo.

U POZADINI OVE BAJKE

U svetu marketinga sam više godina nego što je umesno da priznam. Tokom svih tih decenija sam radio sa kompanijama iz skoro svakog biznisa koji možete da zamislite, od kompjutera do kačketa i svega između što se može naći na svim kontinentima gde ljudi petljaju sa poslom.
Predavao sam poslovnoj publici širom sveta i primetio da bez obzira na školu i obuke koje su prošli, ljudi uvek pitaju ista pitanja o marketingu.    Ova pitanja i još poneki problem u marketingu o kom je do sada čak previše pisano, su me navela da pokušam da ih odgovorim. Odnose se na svaki posao gde ljudi iznose svoju robu ili usluge na tržište.
Učinilo mi se da bi odgovori na njih  mogli da budu vrlo značajni i za one koji su postali generalni direktori koji o marketingu znaju malo ili čak nimalo.
Ako tražite duge, kompleksne odgovore na ova osnovna pitanja, ovo nije knjiga za Vas. Ali ako Vam treba kratka i razumljiva knjiga o onome što je važno znati o marketingu, upravo ste je pronašli. Ovo je jednostavna knjiga napisana bez okolišanja, kojoj možete da se vraćate više puta dok tražite odgovore za svoje probleme u marketingu. Na neki način ona sadrži zaključke do kojih sam došao tokom svih godina u ovom poslu.
Najverovatnije da ćete neke od ovih odgovora pronaći i u mojim drugim knjigama ali ova knjiga je napisana za menadžere koji možda ne znaju ni koja pitanja bi trebalo da pitaju. Ako je suditi prema brojnim kompanijama koje su u nevolji na tržištu, čini se da ima veoma mnogo onih kojima treba pomoć.
Mislim da ova knjiga može da ponudi tu moć.

Džek Traut

Reviews

There are no reviews yet.

Be the first to review “MARKETING EKSPERT”

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*